首因效应，指人们在交往过程中第一次给他人留下的印象，会在对方的头脑中强烈地占据着主导地位的效应。

心理学家曾做过这样一个实验，让两个学生都做对30道题中的一半，但不同的是，让第一个学生要做对的题目是前巧题，而第二个学生做对的题目必须是后1道题。两人完成答卷后，把卷子拿给普通人评论，让大家直观的对两个学生进行评价：这两个人谁更聪明?调查的结果显示，绝大多数人都直观感觉第一个学生(做对前巧题的人)更加聪明。这，其实就是首因效应。

首因效应是一种直观的感觉，所形成的第一印象往往不太可靠。如某些青年往往凭第一次见面时，以对对方是否有好感，作为能否进一步深交下去的标准。印象好的就交往，印象不好的就不屑交往，结果陷入人际交往的误区当中。“路遥知马力，日久见人心“，仅凭第一印象就妄加判断，以貌取人，往往会带来不可弥补的错误。

《三国演义》中，凤雏庞统当初准备效力东吴，于是便去面见孙权。孙权见庞统相貌丑陋，心中先有几分不喜，又见他为人态度傲慢不羁，更觉不快。最后，这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的奇才庞统拒之门外，尽管鲁肃当时苦言相劝，也无济于事。众所周知，礼节、相貌与才华绝无必然联系，但是礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一印象的影响之大!

对于处于领导地位的人来说，首因效应更是显得至关重要。在工作之中，商业谈判与人文涉时，自我介绍和交际能力的体现会直接影响到他人心中的个人形象.进而可能会影响整个商业合作、工作进程的成败与得失。

所以，作为一个领导者，必须重视起自己带给别人的第一印象，无论从形象上还是语言上都要严格把关，说话做事巨细靡遗，做到滴水不漏又独树一帜，才能够在“第一眼印象“中取得关键性的胜利。