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口才训练方法:登门槛效应,循序渐进提出要求

分类:口才训练

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分类:2019-09-10 09:33:04

自我表现是人性最重要的需要。

——哈佛大学校友、美国评论家 威廉·温特尔

请求别人帮忙时,如果一开始就提出高要求,很容易吃闭门羹,如果你先提出小小的要求,征得别人同意后,再一点点提出更高的要求,则更容易达到自己的目标。这种现象被心理学家称为“登门槛效应”。

举例来说,某服装店的店员“大方”地说:“女士,您试一下这件衣服吧,试一下不要钱。”

女士答应了,换了衣服站在镜子前。

店员说:“您看,这衣服简直就是专门为您设计的,无论样式还是颜色,跟您都十分匹配。”

女士说:“噢,谢谢,多少钱?”

接下来,经过一番交谈后,买卖顺利成交。

其实,店员的真正目的是要卖出衣服,那位女士在不知不觉中受到“诱惑”,按照店员设定的步骤去走。这种“诱惑”便是运用’‘登门槛效应”,设好“圈套”。

一般来说,当对方接受了你的一个小要求后,为了保持形象一致,他会再一次接受你提出的“增加”要求。因此,当你不好意思向对方说出较高的要求时,可以一步一步、循序渐进地提出来,就像登门槛一样,踏着台阶达到目的。

这个现象,罗振宇在《逻辑思维》中也讲过,当有人帮了你一个小忙的时候,就会乐意帮你一个更大的忙。这篇文章主要讲 口才训练 相关的内容,就不做展开了,后续在《逻辑思维》中在给大家整理罗胖的精彩分享。