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口才训练方法:留面子效应,想将寸,先提尺

分类:口才训练

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分类:2019-09-11 09:43:12

“留面子效应”与“登门槛效应”恰好相反。一般来说,人们碍于面子,拒绝别人的要求时,会做出少许让步,接受对方提出的某些小要求。

他们这样做,是给别人一个面子,给自己一个台阶,弥补之前拒绝造成的伤害,让双方关系更好地维护下去。

譬如你想做生意,但缺乏资金,便找到好友借钱。见到好友,你提出借10万元,这样的大数目好友不太可能借给你。这时,你可以这样说:“如果你手头没有10万,暂时拿个两三万帮帮我可以吗?”好友一般都会应允。

当然,“留面子效应”也须根据你和对方的亲密程度而论,另外看你的需要是否合理”。学会巧妙地运用它,可以让谈话更好地进行下去,达到自己想要的目的。

这篇文章,和上一篇《登门槛效应,循序渐进提出要求》,都属于生活智慧,大家可以作为 口才训练 的素材使用。