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口才训练方法:名片效应,共鸣才有共振

分类:口才训练

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分类:2019-09-12 20:45:26

记住,别人会从你所说的每一个字,了解你所知的多寡。

——佚名

要善于有意识、有目的地向对方表明你的态度和观点,把自己当作名片一样介绍给人。

有一位年轻推销员到一家大洒店推销产品,找了酒店经理好几次,员工都说他不在,推销员很沮丧。

最后,推销员想出一个办法:到经理常去的地方打听他的情况。在一次“巧遇”中,推销员见到了这名经理。两个人交谈起来,推销员并没有谈产品,而是说着自己的经历,跟经理的经历竟有十分相似,他一下子获得了经理的好感。

最后,推销员不仅和经理成了朋友,还让自己的商品顺利地进入酒店。这位推销员使用的是“名片效应”,如果你与对方有着相同的价值观,就会拉近双方的距离,更有利于交流。

要善用名片效应,需要做到以下两点:

(1)要提前了解对方

要学会把握对方真实的信息,寻求对方接纳的观点,然后向对方传播他们熟悉的、喜欢的观点或思想。

(2)找准时机,将自身观点悄悄地渗透

在让对方感慨跟你很相似并产生共鸣时,悄悄地植人自己的观点,让对方在不知不觉中接纳。

总之,“名片效应”可以消除对方的防范心理,塑造出自身更好的形象,更顺畅地达到沟通的目的,是 口才训练 必须刻意练习的方法。