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口才训练方法:鸟笼效应,画心为牢静悄悄

分类:口才训练

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分类:2019-09-18 20:45:05

对身边发生的事情,常思考它们的因果关系。

——佚名

鸟笼效应,是一位著名的心理学家提出的:如果一个人买了一只空鸟笼,放在家里,那么过一段间,他一般会买一只鸟回来养。

李明要搬家,便想把一些家具卖给邻居王刚。他先是把一个设计精美的书柜送给了王刚,王刚很高地接受了这个赠品。

王刚把书柜搬回家后,发现书柜里没有书,感觉很别扭,就买了一些珍藏版的书。把书放进书柜里之后,他感觉舒服多了。

一天,李明来到王刚家,看见书柜里放着很多书,说:“很好!这样最好了!”

只是这个书桌很破,与书柜很不协调。你最好换一个新书桌。我家里有一个跟它相配的书桌,正好我也要搬家,就便宜卖给你吧。”

王刚满口应允,花了2000元买下李明的书桌。书桌搬过来后,李明看了看,说:“嗯,很好,这个书桌和书柜很般配,只是你的椅子已经很旧了,放在这里不和谐。正好我还有一把相配的椅子,你干脆一并买了吧!”王刚想想也是这个道理,就又买了李明的椅子。

李明应用的正是鸟笼效应:当对方有了一只豪华的笼子时,必定会养一只相配的鸟。

当你与别人交流时,要学会运用鸟笼效应锁住对方的心,循序渐进,最终就会收到自己想要的效果。

在人际沟通、口才训练 中,循序渐进是一个很好的技巧,个中滋味,大家自己体会。